ЗАО «Металлокомплект-М»

Отрицательные стороны

Пункт первый и главный. На моем опыте в разных компаниях только в этой оптовой торговой компании менеджер по продажам здесь никто! Реально можно сказать самый последний человек, тобой командуют предъявляют претензии, учат в кавычках,, делают виноватым, затыкают рот буквально все и всячески ставят подножки почти все!! кредит отдел, закупки, отдел учёта, юрист, бухгалтерия, логисты, склад отгрузки, твой начальник, пока промолчу за директоров, так как и так понятно что рыба гниет с головы. В общем открыть рот ты не имеешь права и никому твои вопросы и проблемы не нужны и решаешь все сам и только сам потому что если что, так ты ещё и зарабатываешь типа больше всех. Не нравится уходи, незаменимых нет. Но вот только чтобы начать то зарабатывать, ты должен пройти 7 кругов ада!! И желательно иметь кучу везения, чтобы тебе вначале что то перепало от клиентской базы. Так как по сути все клиенты давно разобраны, покрайней мере те, которые интересны филиалу. И их грузят пятёрка лучших менеджеров, лучших опять же в кавычках, которые просто ходят в фаворитах у директоров и им всё позволяется, включая главное для продажи резервы, скидки, кредиты. И их же тебе ещё начальник и директора ставят в пример! Что совсем смешно. Может ты не хочешь опускаться до их уровня ради денег. Но понимаешь это потом, а первое время ты ведёшься за гонкой в большую зарплату и надеждой что будешь много грузить и получать. Остальные клиенты ну или наверное опять же менеджеры не вышли лицом, как говорится и на общих основаниях без поблажек, а точнее с палками в колеса и бег с препятствиями, такое ощущение что все там за твой счёт только замоутверждаются. Два директора, так и не понятно кстати зачем их два, так как оба совсем ничего не делают и совсем ничего не хотят, с таким бы и один прекрастно справился : ) и самый главный ответ в компании нет и только нет на всё! Но в принципе потом становится понятно почему, потому что сидят в кресле по 20 лет чувствуя свою власть и несменяемость и делают что хотят, только собирая откаты от двойных ставок по логистике от перевозов и беря взятки от конкурентов. Ладно, обо всем попорядку! Всё что рассказывают сначала в отделе кадров и начальник первое время работы за поиск клиентов и борьбу за конечных потребителей полная чушь, но поймёшь это не скоро, а через упущенное время. Компании это не надо так как рыба гниет с головы, точнее этим двоим, которые катаются как кот в масле в своём мире в комфорте, у них всё хорошо, простой люд или клиенты им не интересны, сидят с короной до потолка, а остальные всегда в неведении обо всем, даже никаких собраний или планёрок совещаний для просто люда не делают, и в компании таких слов не знают, а одни сплетни по кабинетам гуляют. А такие любые современные слова как кредитная линия, отсрочка, лизинг, факторинг, банковская гарантия, электронные торги, электронный документооборот, спец счёт сразу повергают их в шок и ответ сразу нет и только нет! Что реально при этом лично тебя повергает в шок, это то что с клиентами они не встречаются от слова никогда и совсем, хоть мелкими хоть крупными, хоть тысячная инициатива от самого клиента, видимо общаются только со своим узким кругом проверенных кто деньги заносит, а с остальными корона мешает, а если какие серьёзные вопросы или претензии даже по телефону поговорить не могут и можно не заикаться ещё влетит зачем ты тогда тут, короче не барское это дело. Разруливай как хочешь, что заканчивается ссорой с клиентом и конец работе с этим клиентом. На что легко говорят не страшно и найди другого. Максимум можно подключить начальника отдела, но по сути, толку от него нуль, так как он тоже ничего не решает поэтому что в разговорах, что на встречах толку от него не будет. В общем Пословицу Клиент всегда прав забываем в этой компании навсегда!! Итак, внимание! главный секрет компании, грузить только тому, тогда и столько сколько позволяют два этих великих и больших человека. Причем именно позволяют и выставляют ни как твою работу или заслугу продажи и поиска клиента а как одолжение где надо ещё быть благодарным, что тебе дали продать, а главная система и фишка в компании и сам секрет дают в начале месяца дешёвые цены и скидки и намного ниже рынка, делают сразу план и потом поднимают цены и сидят грузят оплаченное, если немного не рассчитали проданное ещё потом дадут скидок. Главные вип клиенты в этой компании твои же блин конкуренты, что явно наводит на мысли что Евраз, Сталепромышленная и Югстройметалл и другие такие же торгаши заносят солидную сумму в кабинет директоров..... Ну в какой компании это нормально, когда главные конкуренты входят в топ 10 отгрузок по итогу квартала или года. Короче, если не попал в распродажу в начале месяца твои клиенты потом грузятся весь остаток месяца у этих же конкурентов. Итог такой, чтобы выжить менеджеру надо сразу искать или супер крупные заводы, которые уже давно разобраны и или только торгашей конкурентов и продавать им, которые могут брать по распродажам когда надо компании. Для конечных потребителей строителей и производств в компании нет никаких условий и никто не хочет сами условия и создавать. Жаль только напрямую никто так не говорит. Хотя иногда можно услышать фразу зачем нам какие то проблемы, вопросы решать, кредиты какие то или электронный документооборот дай лучше скидку 50тысяч со сделки и сделай план. Найди предоплату и ещё объём, ага все нас ждут, причём после сделки все равно клиент может быть послан, так как никакой лояльности к клиентам нет. Не надо не продают. Директора гонятся только за своими показателями и своими цифрами, чтобы сделали свой план, а как происходит дальше у менеджеров или клиентов им пофиг! В общем смотри пункт первый))))) поэтому у компании всегда всё будет хорошо, так как скидки никогда не закончатся. Про диверсификацию в этой компании ничего не знают. Короче ребята слушайте если найдёшь пять крупных торгашей то и будешь хорошим менеджером по меркам компании. А если это ещё и торговцы из Северного Кавказа, у кого всегда разные новые плательщики и типа новые фирмы, то у тебя будет большая по количеству клиентская база и начальство совсем тобой будет довольно. Хотя нет, возвращаемся к первому пункту ты никто. Будешь много грузить будут постоянно тыкать и делать мозги мелкой дебиторкой или сдачей документов, короче менеджер всеравно всегда плохой и не справляется, а сдача документов это составляет для менеджера целую отдельную историю потому что учёт и бухгалтерия тебя тут только и ждут, чтобы словно поиздеваться и ты принёс им приказ на доверенность и доверенность на приказ, подкреплённый другой доверенностью, клиенты порой аж недоумевают этим бредом и даже не хотят потом покупать, потому что в других компаниях такого бреда нет. Ещё важный момент компании это клиенты не закреплены низакем из менеджеров. Что ещё раз доказывает скотское отношение к менеджерам! И можно грузить любого если нашёл общий язык или переманил, что тоже есть только у них, это реально бред, но так и есть, нашёл клиента, отгрузил, через месяц ему позвонил «старичок», рассказал про тебя что хочешь и грузи, потому что за ним опыт и он берет своё. В общем новым очень трудно, нужно не только найти, но и не потерять. И никто тебя не защитит, смотри снова пункт одиин))))))) Поэтому подводим главный итог или ты становишься хитрым, дерзким, черствым и хабалистым, без тормозов и идёшь по головам коллег менеджеров..., подлизываешь, флиртуешь и льстишь директорам, при всем этом ты везунчик в плане подарков судьбы и трудяга по жизни в одном лице, нашёл несколько торгашей то тебя реально ждёт успех в компании и компания тебя реально ждёт. Даже скорее всего ты войдёшь в эту пятерку лучших. Но если немного в чем то из этого ты недотягиваешь, то тебя ждёт полная человеческая деградация личности, полностью испорченные нервы и потеря времени, взависимости от того как скоро это всё поймёшь. Хотя если ты и будешь много зарабатывать то это всё перечисленное тебя тоже ждёт !! но тут ты хотя бы с деньгами.

 

Положительные стороны

---

 

Ростов-на-Дону