Home-Heat: Унизительные условия оплаты труда

Отрицательные стороны

Крайне унизительные условия труда! В этой компании зарабатывают все, кроме тех, кто приносит деньги. Уровень зарплат у продажников ниже среднего. Испытательный срок с повышенным окладом 3 месяца, далее оклад 25 т.р. для удаленного отдела продаж смешные проценты. Обещают, что за 3 месяца вы наберете себе базу корпоративных клиентов, благодаря чему з/п будет выше, чем на испытательном. По факту это не так. Система kpi, за которую, кстати нет оплаты чисто оклад %, построена по тупому выполнение количественных показателей не приводит к выполнению качественных. Также, один из показателей необходимое в месяц количество новых лидов выполнить не дают, тупо отключая от входящих звонков. Объясняют это тем, что менеджеры не закрываю нужный компании процент лидов на отгрузку/оплату. Почему эти сделки не закрываются отдельный вопрос. Клиент может заказать товар в производство, где сроки могут быть от месяца, до 4. з/п вы получите только после того, как товар отгрузят клиенту те же от 1 до 4 месяцев. Удачей будет отгрузить товар из наличия. Конкурентных преимуществ у компании на ряду с конкурентами особо нет. Те же цены, если не выше, части популярных к запросу радиаторов, которые есть у конкурентов в хом хите нет. Естественно клиенты сравнивают и не всегда берут по объективным причинам, не зависящим от менеджеров. Кроме этого быстро выполнить заказ мешают такие факторы, как медленная работа отдела закупок, если хочешь ускорить работу звони сам производителям и уточняй у них наличие товара и прочие условия, плюс, если нужного товара нет на сайте, потрать время, на то, чтобы всем об этом написать, прислать характеристики, запросить нужные данные у поставщика и жди сутки, когда товар заведут. По отгруженным заказам не получишь деньги , пока не проделаешь часть работы фин.отдела выбивать из юр. лиц упд в этой компании должен так же продажник. Много лишней работы, не связанной с продажами, которая отнимает рабочее время и за которую не платят. В моем понимании, менеджер продаж должен продавать, а не делать часть работы смежных отделов. То есть компания получает деньги от клиентов сразу, а менеджер спустя большой промежуток времени. Из за этого выполнять планы продаж почти нереально. Не выполняя план, готовьтесь получить за свою работу 2,5%, выполняя от 3,5. То есть, принеся в компанию чистыми 1 млн. рублей вы заработаете 25т.р. По моему этим все сказано! Всё построено таким образом, чтобы ты не заработал. Плюс, постоянно меняются условия мотивации от которых больше денег у менеджера не становится. Перед моим увольнением удаленному отделу продаж оклады полностью убрали, предложив 6% с продаж и чуть выше после выполнения плана. Еще раз повторюсь, мотивация и система выплат построены так, что план выполнить почти нереально! Не ведитесь на рассказы об успешных менеджерах и их высоких зарплатах. Успех тут обусловлен удачей получить хорошую входящую заявку. Процент таких заявок не велик. Все рассказы лишь морковка для ослика. Компании выгодно, чтобы менеджер продержался как можно дольше, потому что даже не выполняя план ты приносишь в компанию высокую прибыль, а получаешь мизер. Касательно отпусков работодатель грубо нарушает трудовой закон по ряду пунктов, но поскольку трудоустройство тут через самозанятость, судиться с ними будет бесполезно. В общем и целом, при том, что удаленый менеджер не тратит ресурсы компании такие как оргтехника, wi fi, электричество, получает он как минимум в окладе меньше офисных менеджеров. Плюс в шоурум по умолчанию приходит больше клиентов и они более качественные. И да, если клиент удалёнщика, с которым он работает какое то время приедет в шоурум этого клиента попросту заберут, даже не предупреждая. В нашем отделе работали сильные менеджеры, все с крутым опытом и навыками, в итоге через полгода все мы окончательно поняли, что заработать тут заявленные в вакансии рубли просто нереально. Все оставшиеся менеджеры моего отдела, насколько мне известно тоже на стадии поиска новой работы. Руководство жадное и не хочет слышать обратную связь, условия меняются с целью как можно дольше использовать продажника, заработав на его труде и заплатив за это копейки. Так называемый принцип мясорубки. В компании текучка, за приведенного в московский шоурум сотрудника предлагают 10 т.р. Сами понимаете о чем это говорит))) Но я не то, чтобы близким, даже посторонним не посоветую тратить на эту компанию своё время. Общение внутри компании хамское, фин. отдел и отдел логистики общаются и отвечают на весьма конструктивные вопросы так, будто ты им задолжал. Какое руководство такой и общий фон. Ах да, забыл упомянуть о системе штрафов она тут тоже есть. За неправильное заполнение в срм (Перепутал строки имени или фамилии, написал имя с маленькой буквы и т.п.) отдел окк выпишет штраф. Важно заметить, что за отделом окк так же нужно перепроверять, потому как она может ошибиться в своих проверках и выписать штраф не по делу. Тратить на это время крайне унизительно и неэффективно. Согласитесь, тупо проверять за тем, кто проверяет и далее вести баталии, указывая этому отделу на его ошибки. Подойдет эта работа лишь тем, у кого мало опыта в продажах для трудоустройства в нормальную компанию. Единственным плюсом могу назвать свой коллектив и нашего РОПа, но это, к сожалению не влияет на заработок и совсем не перекрывает все озвученные минусы.

Положительные стороны

Не выявлено